Outbound-маркетинг: эффективные стратегии привлечения клиентов

Зачем нужен outbound-маркетинг

Несмотря на популярность входящего маркетинга, outbound остаётся эффективной стратегией, особенно для достижения следующих целей:

• 1. Повышение узнаваемости бренда. Outbound помогает охватить людей, которые никогда не слышали о вашем бизнесе, и увеличить клиентскую базу.
• 2. Быстрые результаты. Ваша реклама в соцсетях или на ТВ может привести к быстрому отклику. Холодные звонки и письма тоже дают результат, если вы заинтересуете клиента с первой минуты.
• 3. Простота внедрения. Запуск кампании в формате рассылки или звонков легче организовать, чем сложные персонализированные кампании.

Какие каналы используют в outbound-маркетинге

• Холодные письма. При правильной настройке и использовании легальных баз данных холодные письма могут быть весьма эффективными.
• Выставки. Участие в выставках даёт возможность показать продукты или услуги большому числу людей за короткое время.
• Реклама в соцсетях. Здесь работают массовые рекламные объявления, которые охватывают большие аудитории, например, подписчиков крупных пабликов.
• ТВ-реклама. Хотя она дорогая, её потенциал в охватах может достигать 70%. Особенно эффективна в сегменте аудитории 50+.

Как построить стратегию outbound-маркетинга

• 1. Определите цели. Чётко сформулируйте, какой результат хотите получить. Например, если цель — расширение аудитории, используйте новые каналы. Если хотите увеличить продажи — делайте акцент на акциях и скидках.
• 2. Изучите аудиторию. Поймите, где ваша аудитория проводит время, и на каких платформах она потребляет контент. Это поможет выбрать правильные каналы для продвижения.
• 3. Проанализируйте конкурентов. Узнайте, как продвигаются ваши конкуренты, и подумайте, как можно выделиться на их фоне.
• 4. Создайте ключевое сообщение. Определите, какие идеи и предложения вы хотите донести до аудитории. Сообщение должно включать название компании, УТП и слоган. Оно должно быть кратким, но эмоциональным и ценным.
• 5. Выберите платформы для рекламы. Важно тщательно распределить бюджет между онлайн- и офлайн-каналами, чтобы ваша кампания получила нужный охват в медиа.