Что такое перфоманс-маркетинг

Зачем нужен перфоманс-маркетинг

Performance-маркетинг помогает корректировать ход рекламных кампаний, снижать риски и ориентироваться на рентабельность продвижения.

Улучшать рекламные кампании

Главное преимущество перфоманс-маркетинга — ставить измеримые цели и следить за тем, как они выполняются. С помощью специальных инструментов можно наблюдать за ходом рекламных кампаний и корректировать их для достижения лучших результатов.

Снижать риски

Точные знания о рекламных тратах и эффективности каналов помогают заранее построить безубыточные кампании или хотя бы знать, с какими рисками можно столкнуться при их запуске.

Эффективно распределять бюджет

При перфоманс-маркетинге у компаний получается направить ресурсы только на реализацию эффективных кампаний в эффективных каналах.

Основные каналы перфоманс-маркетинга

Чаще всего при перфоманс-маркетинге используют такие каналы:

• Контекстная реклама. Целевая аудитория на основе запросов видит объявления, которые ведут на сайт или посадочные страницы.
• Таргетированная реклама в социальных сетях. Пользователям показывают объявления на основе знаний о возрасте, интересах, активности в сети.
• Email-маркетинг. Промо-, триггерные и контентные рассылки помогают стимулировать продажи — как первичные, так и повторные, возвращать пользователей и удерживать их.
• Ретаргетинг. Это реклама, которую видят пользователи, которые уже взаимодействовали с компанией — заходили на сайт, оставляли контакты, покупали товары.

Метрики для определения эффективности performance-маркетинга

Главные метрики, по которым судят об эффективности перфоманс-маркетинга — это ROI, CPM, CPA, CTR.

ROI — это окупаемость инвестиций. По метрике можно понять, какую прибыль приносит каждое рекламное действие.

Считается по формуле: ROI = (Доходы с проекта — Затраты на проект)/Затраты на проект*100%.

CPM — цена за каждую тысячу показов рекламы зрителям. По этому показателю невозможно понять, как пользователи отреагировали на рекламу, поэтому он не является определяющим. Его используют в комплексе с остальными.

CPA — цена за действие, которое совершает пользователь. Действия могут быть разными: переход на сайт, загрузка лид-магнита, регистрация на сайте, покупка товара. Целевое действие в перфоманс-маркетинге — один из главных результатов, и сам показатель становится важной метрикой.

CTR — показатель кликабельности рекламы. По нему можно увидеть процент пользователей, которые кликнули на объявление, когда им его показали.

Как разработать стратегию перфоманс-маркетинга

Определить цель рекламной кампании

Измеримая цель поможет оценить успех маркетинга. Важно ставить её конкретно: не просто увеличить посещаемость сайта, а получить 1 тыс. переходов в день за 2 недели кампании. Часто целями при перфоманс-маркетинге становятся повторные визиты, генерация лидов, увеличение продаж.

Выбрать каналы для продвижения

При перфоманс-маркетинге важно использовать разные каналы, постепенно исследуя их эффективность. Это помогает расширить охват кампании и выбрать подходящие инструменты. При выборе каналов важно ориентироваться на исследования и предыдущие рекламные активности — так вы поймёте, как эффективнее достучаться до целевой аудитории.

Запустить кампанию

При запуске кампании важно создать медиаплан: в нём будут прописаны активности по каналам, бюджет и показатели эффективности.

После запуска важно отслеживать целевые показатели, анализировать траты по каждому каналу и доходы с них, фиксировать источники трафика с помощью UTM-меток и отключать неэффективные каналы.